为什么大学周边都会有好多小旅馆？

一、为什么大学周边都会有好多小旅馆？

既然你诚心诚意的问了，我就大发慈悲的告诉你：1.中国人爱串门，考到不同大学，以前的高中同学肯定要互相来访。

2.很多中国大学的宿舍条件还不太好，没有空调热水器什么的，因此学生们需要改善生活环境，偶尔去小住一下

3.中国大学生60%的平时不努力学习，考前抱佛脚，但是大部分学校都有熄灯的指令，所以被逼无奈只能去小旅馆熬夜看书了！

二、董小姐为什么会被好多人所喜欢？

首先，董小姐穿了一条特别华丽的裙子。说实话，董小姐的低胸裙，一般女人真的不敢穿，只有非常喜欢炫耀的女人才穿，因为太艳了。董小姐穿着那条低胸裙走在成都街头，显然是有备而来。

第二，高挑的身材，绅士的气质。我之前说过，董小姐的颜值一般，但论气质，可以说95%的女人都比不上她。看她撩头发的动作，可谓风情万种。因为董小姐比较成熟，所以看起来有点淑女。加上171cm的身高，她脱颖而出，从而成功吸引了众多摄影师的目光。

第三，最根本的原因是老少搭配。这么说吧，即使没有以上两个原因，老少结合也足以吸引大家的眼球。胡先生和董小姐，一个是小老头，一个是气质出众的漂亮少妇。

三、为什么现在好多小姐姐不愿意做主播了呢？

人均停留不到 1 分钟的直播间，一个主播要做到什么?

在一个连轴转的直播间，一个合格主播能扛下来的直播周期是 3 小时，短暂休息 10 来分钟后，可以再播 3 小时。

算下来，一天 6 小时是一个正常带货主播的体力极限。

立夏是一家商家代播公司的主播，公司替商家管理直播间的相关事宜。为商家代播每天要播足 18 个小时，早 6 点到晚 12 点三个班次，日均基础 KPI 约为 20 万元左右的成交额。一个直播间里 3 个主播轮班。

比起凌晨 6 小时直播间的舒缓，其他时段的直播，要的就是绝对的“激情四射”。

直播是个体力活，立夏真切感受到了这一点。用户在直播间一般停留不到一分钟，主播要在十几秒内让新涌入的人 get 到重要信息，并吸引停留。

除了语速够快、状态够亢奋，话术也有着具体的要求：45 秒要完成一个产品主要卖点的讲解，三分钟内要把产品的特点、价格等各元素介绍清楚，如果是秒杀产品，则要在 3 分钟内完成讲解和上架、抢购环节。

一场直播，播到三四个小时左右，立夏的嗓子就会开始灼热。感到完全吼不起来时，立夏会对运营做一个暂停的手势，然后快速下播，喝热水、吃润喉糖。十几分钟后，再次回到战场。

抖音直播热，给加工厂带来了一个新的卖货思路，在更高利润的 F to C 模式吸引下，工厂也在纷纷摸索直播模式。

川沙雅拉尔羊绒，一家位于上海浦东机场附近的羊绒加工厂，已营业了 16 年。从去年开始，老板张一儿关注上了商家直播，开始做起了准备工作：升级工厂的视觉效果，还买了个飞瓜数据的账号钻研别人的数据情况。

正式开播是在 3 月 16 日，出于自己先了解再组建团队的想法，张一儿亲自上阵开播。第一场直播播了 1 个小时左右，销售额就达到了 7500 元，第二天播了两个小时，金额飙升到 25000 元。

工厂直播的一个优势在于，进直播间的人能看到工厂内部的样子。 以及，虽然张一儿没什么直播经验，但是十多年工厂运营经验以及对自家产品的了解也助力他的直播业绩节节攀升。在播到第 5、6场的时候，3 个小时就能卖出超过 10 万元的货物了。

来看他直播的用户年龄偏大，大多在 35 岁以上，张一儿走的也是平实风，认为太多的话术技巧不是重点，产品本身就是最好的客户吸引力。迅速飙升的的销量，让他兴奋，也让他担心：没做过 to C 服务的工厂如何承接住巨大的单量，如何上架、发货？都是一团雾水。

担心直播和运营团队的系统构建跟不上速度的张一儿，报名参加了一家 MCN 机构的直播培训。

张一儿感受最深的是培训中所说的卖货逻辑。他原先的做法是流水账式介绍产品，按顺序卖，但培训课程教给他，直播间人均停留时长太短了，你需要不停地推爆款，把最好的款式拿出来反复讲。

培训回来再次上播，直播间的销售额从十来万冲上了二十万，最高的一次在 7 个小时里卖出了 40 万。

但张一儿还是遇到了一个坎儿，后续主播的挑选培养并没有预计的那么容易。他尝试过由两个优秀的员工来替代他，但业绩都不如他亲自上播。

直播间就像车间，主播其实和女工一样

据 36氪研究院《2020 年中国直播电商行业报告》，2016 - 2019 年，直播电商年均市场规模增速均保持在 200%以上，经5年高速发展，直播电商生态逐步完善，作为“中介”机构的 MCN 也日趋成熟，为平台输送主播资源。

在直播高需求情况下，带货主播不再以网红为主，在日常营销与促销场景中，企业更多开始采用商家员工的自播。

点金手 MCN 创始人丰年开设了直播运营、主播、投放的培训课程，在他的体系里，商家自播和达人直播有一个显著的区别：前者有长时间的复购。主播要做的只是机械重复商品的讲解，每个商品在一分钟内讲完，一场不要多过三个，最好是反复讲一个，这样能达到最大化的效果。

点金手的主播培训一期三天，哪怕是完全没有经验的人也能在3天内通过学习和训练掌握包括 3 分钟话术在内的语速、仪态、心态等直播要素。

“很多时候老板们招主播又得漂亮，又得能说，我们觉得这种招女秘书的模型是不对的。我们认为，招主播其实像是招纺织厂女工，你把一个直播间理解成一个的车间，主播其实和女工一样是在机械重复一些动作。自己有能力的话，可以按件计工资，能者多劳。”丰年说。

按照这个逻辑，上手直播便成了一个可复制、习得门槛低的技术活。

国华与立夏在同一家公司，他正式直播了三个月，已经做到公司主播里最高的基础工资水平。

国华所在的直播间是一款来自美国的高端奢侈护肤品牌，一款15组的面膜价格在 1000 元以上。做主播之前，国华是一家国产日化品牌的淘宝运营，最初他面试的是“直播运营”岗位，但由于在没有直播间的实操经验，他先从直播助理开始做起。

经过两个月的旁观和演练后，国华开始正式上播，每天反复按照“痛点+效果+价格活动”的话术模版介绍商品，以及“现在不买，之后可能就没有了”这类话来逼单，最后上几个优惠商品特惠回购。如此为一轮，在六个小时的直播里一直循环往复。

播了三个月了，国华认为自己已经基本掌握了主播的所有技巧，也能在直播间和其他主播配合完成一个直播间的基础销量：平时一天 20 万，大活动一天 300 万。大活动的场次里，几百人同时在线，会反复介绍同一款产品。按照秒杀款3分钟一轮来算，一个小时就会重复 20 次，一场 6 小时就是 120 次左右。

国华所在的公司也有自设的达人直播间，参考一些带货大 V，围绕主播人设建立，涵盖多种品牌。但是，和李佳琪、薇娅的达人直播不同，代播公司的达人直播间更像是一个训练场，没有实战经验的新手先进去锤炼。

新人直播，刚开始的数据可想而知。这段流量低迷期也是新人最难熬的阶段，只能按照脚本来回循环，有人进来了，就精准点名，告诉对方直播间今天有什么福利，一定不要错过，一定要点关注，然后介绍利润款，开始秒杀。这样反复循环，半小时一轮，直到直播结束。

在为商家代播前，立夏先进入的便是这个实战训练场。

熬不下去的时候，立夏会从别人的直播间里找动力，在那些大网红、大主播之外，还有着无数小主播都在坚持。大概三四个月的时间里，立夏和搭档不断说着相似的话术，一遍又一遍地靠机械重复加深用户的印象。后期，运营和投放跟上后，终于有了改观，好的时候直播时在线用户达到了三位数的水平。

“只要直播间还在播，就能把它救回来。” 在丰年看来，直播间已经把一切都放上了台面，只要花时间，就能把话术、节奏、营销策略都学到。

直播是场开卷考试，丰年这么总结。

这让人觉得，有作业可抄的直播间，充满了皆有“逆袭”的奔头。

四、从巴东到恩施需要几个小时，需要好多钱？

打的士大约10分钟, 路程不远而且只有极小概率会堵车, 那个方向在上下班高峰期的车流量都还好, 不过记得要师傅打表, 那点路程打表应该10来块钱左右

公交车稍微麻烦一点, 许家坪机场没有直达火车站的公交车, 需要转车, 或者出机场左转沿迎宾大道下山步行大约1km到施州大道的公交车站搭车(6路), 不过总体时间也还可控

五、恩施到高罗高速有多少公里,过路费要好多？

从恩施西或恩施比上高速到宣恩县高罗出口，约60余公里，过路费55元，这条高速公路非常的漂亮，沿途的桥梁，隧道十分的壮观，特别是贡水河特大桥，让你有在云中行车的感觉，当然，到店罗后，你一定会去偿一偿高罗的白柚，圆润可口，你也会去清水塘感受原始的山水快乐。

六、吴中汽车客运站马路斜对面是不是有好多小旅馆？

长途汽车总站附近的话就去天桥下面 就是天桥最大的桥洞子向东走，那边很多家庭旅馆，通常要价40-60，一般是公用卫生间提供热水和一次性牙具，房间有衣橱电视洗脸盆，区别在于床单枕巾多数不是每天换，这个要你过去自己看看房了。

七、西南医院附近有哪些旅馆好点?大概好多钱一晚？

你可以直接打114咨询。

八、成都火车北站附近最便宜安全的旅馆好多钱一天？

嘉里连锁酒店文殊院店。

九、在雅安西门车站旁边住一夜旅馆大概要好多钱？

30_60元一间的就比较清洁安全，那个大的什么酒店要120元以上，不杂样。最好多问几家，看看房间。

十、为什么好多导购小姐喊“欢迎光临”的腔调都那么怪，那么欠扁？

导购小姐喊欢迎光临的强调和个人说话的习惯和语速有关系，我觉得还和个人的修养和品质有关系，有个别的导购员轻视别人的时候，喊的欢迎光临就怪怪的！

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