民宿的目标市场分析？

一、民宿的目标市场分析？

1、明确基础客群定位

民宿的基本客群定位是在项目选址设计阶段需要明确的，是未来民宿运营过程中稳定的基础客群。这一客群的定位需要遵循项目所在地的自然流量，考虑如何将当地的自然客流吸纳到民宿中来。这项逻辑看似简单，在现实中却不乏反面案例。

如某项目位于城中商务中心区，交通方便，地铁等公共交通可到达城市内任何一处知名景点，但不属于游客聚集区。这类项目的基本客群定位应该选择商务客人，而非休闲旅游的客人。虽然交通方便，但区域位置不属于游客的首选，因此在与游客聚集区的民宿竞争中不容易凸显优势。

让每一个小屋都实现最大的效益是收益管理的目标

然而很多民宿主认为民宿的主要消费目的就是休闲旅游，商务客人更追求快捷舒适的酒店。虽然品牌连锁酒店的标准化品质保障的确可以为商旅客人节约大量的选择成本。然而随着越来越多的人对生活态度的转变，年轻的商旅客人不乏追求工作与生活的进一步融合，这就给民宿进入商务区提供了良好契机。毕竟商务区内的民宿可以提供给出差在外的客人更加温暖的服务，更放松的环境。近年来商务亲子客群，即带上家人孩子一起出差的客人逐渐增多就印证了这一生活观念的转变。而民宿比传统商务酒店更具人文关怀和特色，能够更好地为随行亲子提供服务和文化体验。同时商务客人本身就是这一区块的主要天然客流，消费能力更强，应该成为这一区域民宿最佳的基础客群。

民宿深受消费者喜爱

2、灵活细分市场选择

对于大部分目的地来说，基础客群都会有明显的淡旺季之分。如上面所举的案例，商务客人大多在工作日进行消费，商务亲子类的客群可能一部分会延续到周末，但总体来讲，这类民宿的周末节假日会成为较明显的淡季。而这期间正是旅游类客群集中消费的时间。因此在这段时间内，就需要充分利用项目的个性化特色和便捷的交通吸引游客。于是，游客成了这一案例的第二类补充客群。

当进入长途差旅和游客都稀缺的淡季时，该项目还应该再寻找此时的补充客群，比如缩短定位的距离半径，定位本地市场的空间类产品消费，如小型活动、会议、餐饮等。

这三类客群在大框架下的时间划分是相对明确的，但在实际运营过程中，经常会出现民宿主口中所说的“淡季不淡，旺季不旺”的奇怪现象。这就反应了市场的动态特征，即没有一成不变的淡旺季，在传统的旺季时间段内，还可能出现相对的淡季或平季等。所以，在日常收益管理过程中，民宿收益管理者应该更加敏锐地对复杂的市场变化做出反馈，选择收益贡献更高的细分市场，并及时做出战略调整。一旦某一时段的细分市场定位错误，就会导致后续的价格和房态控制反应偏离市场的需求，从而导致收益下降。一旦造成了销售资源向错误方向倾斜，整体的收益情况影响会比传统酒店更大。所以，“一招走错，满盘皆输”就是对民宿收益管理难度的描述。

3、细分市场定位下的收益管理执行策略

在细分市场选定的前提下，如何通过价格、渠道、房态的调控来引导细分市场的消费，是收益管理实施落地的关键。因此，充分分析每一类细分人群的行为特征是做出调控决策的前提，包括消费者对价格的敏感度、习惯使用的平台和预订渠道、除住宿外消费其他产品的可能性、偏好的房型、通常提前几天预订、平均入住天数等。

比如某一旺季时段，三类客群同时都有消费需求，为了达到收益最大化的目标，我们应该选择愿意付更高价格的客群，如商务客群。这类客群的消费行为特征是提前预定天数较短，甚至可能产生当日预定，他们通常会使用传统的网络平台预定民宿产品，根据不同的职级选择房型，因此高中低房型都有消费需求。基于这些基本特征，收益管理就需要通过渠道的房态控制，或调高针对其他客群的渠道价格来减少前期其他客群的预定量，为商务客群保留足够的消费空间。

在淡季，做好细分市场定位的前提下，制定各渠道的价格和房态调控策略需要在满足收益的同时，保障民宿的品牌定位，这对于高端民宿来说尤其重要。假如我们的定位是第三类客群，即本地客群。这类客群的消费渠道通常会以本地平台为主，比如本地论坛、大众点评、公司内部社群等。他们使用本地渠道的频率相对较高，比较容易实现快速精准的信息传递。这样就不需要在传统商务或游客的主要渠道上面做过多的降价促销活动。

二、民宿目标顾客描述？

针对中等以上收入人群，以结伴行散客游为主，多以自驾的方式出行，出行时间不局限于周末和节假，多为度假休闲型旅行。

民宿的基本客群定位是在项目选址设计阶段需要明确的，是未来民宿运营过程中稳定的基础客群。这一客群的定位需要遵循项目所在地的自然流量，考虑如何将当地的自然客流吸纳到民宿中来。这项逻辑看似简单，在现实中却不乏反面案例。

如某项目位于城中商务中心区，交通方便，地铁等公共交通可到达城市内任何一处知名景点，但不属于游客聚集区。这类项目的基本客群定位应该选择商务客人，而非休闲旅游的客人。虽然交通方便，但区域位置不属于游客的首选，因此在与游客聚集区的民宿竞争中不容易凸显优势。

三、民宿市场定位？

我觉得民宿市场定位还是应该以平民阶层为主要客源。因为民宿毕竟是成本低的投资，服务水平也有限，虽然很多人对农村比较新鲜，但从体感上说仍然更期望舒适的休息环境，所以民宿对有钱人来说吸引力并不大。而平民阶层的旅游策论的物美价廉，对民宿的需求更高。

四、大理民宿市场分析？

大理是历史文化名城，风景优美，气候宜人，从长远讲，大理民俗市场前景不错。来自全国各地的人奔着大理的慢生活来休闲渡假，在各种客栈体会远离都市、面朝大海、春暗花开的诗意生活。

五、复古民宿市场分析？

在宏观经济影响和民宿政策多重作用下，在线民宿行业进入阶段性调整期，进一步朝标准化、品质化发展；

头部企业着力房源端扩充及行业生态建设，巩固资源端优势，竞争格局趋于稳定；

在线民宿行业仍处在快速上升期，国内旅游用户的差异化需求深化将给民宿带来更多机会，用户规模会继续增长；

政策利好将助推乡村民宿建设快速成长，在线民宿行业发展前景依然可期。

六、京郊民宿还有市场吗？

有市场因为随着人们生活水平的提高和旅游消费观念的改变，越来越多的人选择去京郊旅游和寻找休闲度假的方式，而京郊民宿作为一种住宿方式具有独特的吸引力。此外，京郊民宿的价格相对于市中心酒店更加实惠，受到了一些经济实惠型旅客的欢迎。同时，随着网络营销的发展，京郊民宿也可以更好地推广自己的特色和优势，吸引更多的客人。京郊民宿发展的潜力还非常巨大。未来，随着京津冀协同发展的推进以及京郊旅游的不断升级，京郊民宿市场前景一定会越来越广阔。因此，对于想要进入这个行业的投资者和企业家来说，也要在不断加强服务和改善品质的基础上顺应市场趋势，趁机抢占市场份额，取得更好的发展。

七、民宿前景市场分析？

民宿市场前景广阔，具体表现如下：

产业规模扩大与竞争力提升：近年来，随着旅游业的发展，民宿市场的规模不断扩大，投资者和旅客的数量也日益增多。随着竞争的加剧，行业内的企业不断提高自身的竞争力，比如通过更新民宿产品、注重设计和服务质量等手段来提升竞争力。

民宿产品多样化：目前，市场上的民宿产品已经从传统的特色民宿发展到了新型民宿，如智能民宿、特色民宿等，这些新型民宿成为了旅游者们较为喜爱的出行选择。

技术应用不断加强：科技的不断进步为民宿行业带来了新的发展机遇。例如，许多民宿开始使用人工智能技术和大数据分析，以提高服务质量和效率。

然而，对于民宿市场的前景，也有一些需要注意的问题。例如，随着民宿产业的规模化发展，行业洗牌可能会变得更加激烈。同时，随着消费者能力的提高，消费需求也越来越多样化，消费者更注重舒适性和便捷性，因此新型民宿可能会成为未来的主流出行产品。

总的来说，民宿市场具有广阔的前景，然而也面临着一些挑战。这需要行业内的企业和投资者要密切关注市场变化，不断创新和提升服务品质，以适应消费者的需求和市场的变化。

八、盘点民宿市场的现状，如今真的是民宿的“天下”吗？

疫情期间在线民宿市场有所下滑，疫情后时代将迎来增长

近年来我国旅游业高速发展，2019年我国国内旅游人数和旅游收入分别达到60.6亿和6.63万亿，分别同比增长9%和11%。受疫情影响，国内旅游业受到重创，2020年我国国内旅游人数和旅游收入分别下滑到28.79亿和2.23万亿。

得益于我国旅游业迅速发展，在线民宿市场也发展迅猛。2019年我国在线短租用户和在线民宿市场交易规模分别达到2.28亿人和209.4亿元，同比增长55 %和64%。同样受疫情影响，2020年我国在线短租用户和在线民宿市场交易规模分别下滑至1.82亿人和125.8亿元。随着疫情得到控制以及乡村民宿的大力发展，2021年我国在线民宿市场交易规模有望上升至201.3亿元，回到疫情前水平。

疫情期间在线民宿供给逆势增长

在消费市场低迷的情况下，疫情期间民宿供给端却高速增长。根据中国旅游与民宿发展协会数据显示，2020年我国民宿房源总量达到300万套，同比增长88%;其中乡村民宿房源总量为38万套，同比增长90%。

同时我国在线民宿房东数量和房源数量均呈现逐年增长态势。2020年我国在线民宿房东数量为45.8万人，房源数量约为156万套，为在线民宿市场的后续发展奠定了较好的基础。

—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国民宿行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》

九、如何投诉民宿?

投诉榛果：厦门榛果假期旅行社有限公司投诉电话059212315，邮箱xmgsj12315@163.com，投诉房东，当地区号➕12315，问清地址和民宿名称，一般都没有经营许可证和防火设施，都能投诉成功，别问我是谁，我是雷锋

十、民宿别称？

农家乐。

是新兴的旅游休闲形式，是农民向城市现代人提供的一种回归自然从而获得身心放松、愉悦精神的休闲旅游方式。

农家，诸子百家之一，又称“农家流”，是先秦时期反映农业生产和农民思想的学术流派，奉神农为祖师，祖述神农，主张劝耕桑，以足衣食。由于儒家轻商农，东汉中期以后农家迅速衰落。

“乐”的基本含义为欢喜，快活；引申含义为使人快乐的事情，如取乐、逗乐；对某事甘心情愿，如乐此不疲、乐善好施。在现代汉语中还有笑的含义，如乐眼。

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