公寓租民宿是什么？

一、公寓租民宿是什么？

民宿简单的说就是把自己家的空闲房子装修好了，拿出来让旅客有偿住宿，这样的住宿场所就是民宿。

二、民宿短租合法么？

额，不违法，最新消息，我们这儿可以开民宿了...只要你不扰民，不搞餐饮，报备之后就能开了，你开什么公司都行

这是由疫情导致的政策变化...

三、民宿短租经营模式？

目前租房做民宿是主流的民宿经营模式，既然大家都在运用这种模式，说明还是有钱可赚的，不同的只是利润大小不同而已，以及如何赚钱的问题了。

楼主问到，有什么盈利模式呢，目前行业内暂时没有一个统一的划分。但按照我7年的经验来看，我认为有以下3种主要的盈利模式。

1.第一种是：中间商赚差价。

就是你租了别人的房子，经过装修后，核算成本后，再重新定价再分批卖给租客，从中赚取差价。这是最最主流的经营模式，也是绝大多数民宿房东采用的方式。赚的就是一个房租差价而已。

适合人群：民宿新手、小白，想兼职做民宿的人等

等级：初级

难度系数：★

2. 第二种是：横向延伸盈利模式

这个层次的盈利模式不再单纯依靠差价盈利，而是想办法提供更多的服务给租客，赚取合理的利润。比较常见的形式有提供餐饮、租车、旅游咨询、机票、兴趣课程、文创产品等。

适合人群：入行1-5年，对民宿比较有经验的、有一定特长或资源优势的民宿房东

等级：中极

难度系数：★★★

3. 第三种是：纵向延伸的盈利模式

这个层次的盈利模式不再是去其他领域延伸，而是深耕民宿这个领域，提供民宿领域的专项服务。比如打造民宿预定平台、提供专业的民宿运营托管服务、民宿众筹服务、民宿运营设计咨询服务、民宿社群等等。

这个层级的盈利模式，已经是大BOSS级别。不是一个人就能够玩转的，需要团队和足够的资金去吃撑和发展。能够到这个层级是属于金字塔顶端的人。

适合人群：入行5-10年，资金实力雄厚、有团队、有资源的人

等级：最高级

难度系数：★★★★★

最后，其实还有一种盈利模式，就是借着“民宿”、“共享经济”的概念，炒作概念，忽悠投资人，最后跑路的欺诈行为。我想看文章的你，跟我一样非常鄙视这种行为，我们更愿意做一个堂堂正正的民宿人。

四、短租民宿入住流程？

包括预订房源、支付费用、联系房东、入住房源 预订房源：选择心仪的短租民宿房源，按照要求填写入住和退房时间，确认价格并进行预订 支付费用：支付预订房源所需的费用，通常包括房费、清洁费、服务费等费用 联系房东：收到确认后，与房源的房东联系，确认入住时间、房源位置等信息 入住房源：到达房源后，按照房东的要求进行入住手续，使用并维护好房源设施，在离开前按照房东要求完成退房手续。 比酒店入住流程更加自由、灵活，适合临时旅行和家庭度假。需要注意的是，选择短租房源前要认真考虑房源位置、设施以及房东评价等因素，保证住宿的安全舒适和愉快体验。

五、长租公寓和民宿区别？

长租公寓比较贵，公寓一班租着比较舒服，但是价格也比较贵，水电费也比较贵，还有物业费等，商业用水用电，但是住这舒服一些，民则比较便宜，但是舒适度没那么舒服，公寓周边的配套也好一点，一般都在市区，是看个人的基金能力了，有钱就住公寓吧

六、买公寓做民宿挣钱还是租公寓挣钱？

建议还是租吧，签时间长一点的点划算

七、作为民宿新手，使用几大民宿房源平台的心得有哪些，Airbnb、小猪短租、蚂蚁短租、途家、美团民宿？

感谢大家的点赞和认可，我是行走江湖的民宿诊断师，老花。因为内容是之前提交的，随着平台又有一些新变化，因此老花会持续做一些补充修改。

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使用的心得各位已经说得很好了，老花便更多从行内人的角度，根据一路走来对各平台的经验摸索，整理出了各城市民宿平台的的人群特点、收费方式、排名规则、服务内容、渠道优势、渠道劣势、营销建议等，希望对大家有所帮助。

平台介绍：

Airbnb：中文名爱彼迎，目前是全球第一大民宿预订平台，拥有很好的国外用户基础，目前在大陆发展迅猛，吸引了大量的忠实用户。18年在大陆会有更多的市场动作，目前已开始组织各地的线下房东交流会。

特点：用户基数大，知名度大，算法推荐做的好、旅游基金机制

途家：国内的老牌短租预订平台，收购了携程公寓渠道、去哪儿公寓渠道、蚂蚁短租、大鱼，分销能力强大，耕耘城市多年，知名度较高。在公寓方面有很强的渠道优势及用户基础。

特点：流量入口多，国内受众多、品牌知名度大

小猪短租：12年正式上线的短租预订平台，模式与airbnb类似，因前期广告打的较多，拥有较多的国内用户。在17年年底获得了新一批融资，目前有在一些民宿类综艺节目投放电视广告（比如《三个院子》），18年应该会有更多的市场动作。

特点：专注民宿、短租细分领域知名度大，用户黏性大

榛果民宿：17年开始投放市场的美团旗下短租预订平台，除自身app外，拥有美团开放的多个流量入口。目前在快速扩张中，app及后台功能都在不断完善优化，在背靠美团的情况下，18年会有很多的动作和变化。

特点：背靠美团，活动促销力度大，营销创新能力强，年轻用户增长惊人

人群特点

airbnb：外国友人、海归、民宿爱好者

途家：民宿爱好者、价格敏感型

小猪短租：国内民宿爱好者，爱咨询

榛果民宿：民宿爱好者、价格敏感型

收费方式

airbnb：为底价模式（指后台录入价格），清洁费单独列示，佣金为总费用（底价＋清洁费）的3%，10月16日开始，调整为卖价模式，佣金为10%。

途家：为卖价模式，清洁费不单独列示，佣金在10～15%之间（根据自身民宿情况情况可商谈）

小猪短租：为卖价模式，清洁费不单独列示，佣金为10％

榛果民宿：为卖价模式，清洁费不单独列示，之前是双向收费（同时向客人和房东收取5%服务费），目前已调整为单向收费，向房东端收取10%的佣金

排名规则

airbnb：根据用户浏览数据、用户习惯做的推荐，无固定排名，对新房源能保证较好的前期推荐。从操作上来说，更倾向于房东自己在后台研究数据和优化，对于符合要求的超赞房东会有特别的排名加成。目前在上海更是推出了多套PLUS房源，算是一个新尝试，对于这些高质量房源会有特殊的专题展位做推荐。

途家：参加途家促销、达到优选房源要求的会优先，使用途家门锁、保洁服务有排名加成，其次是订单量、咨询回复率、接单率等。途家会比较关注收益这块，在获取流量的同时获得更多的订单转化率平台会给予更多的官方支持。对于日常运营指标，途家也是考核的比较严的一个平台，及时确认率、电话接通率、拒单率这块都会影响平台的推荐。

小猪短租：有相应认证标志的优先推荐，优选、商旅认证效果较大，其次是速订、免押金、门锁、验真、实拍等。相应的排名也与订单量、咨询回复率、接单率等相关，优选的评定与订单量挂钩。途家最新推出了类似信用住的先入住后付模式，可相应关注一下。

榛果民宿：拥有较多的美团基因，一方面是平台认证和收益线，满足这块的会有较好的推荐，另一方面平台做了很多的专题板块，美宿、榜单、精选等各类，属于特别的流量推荐。

服务与认证

平台优势

airbnb：预订整栋客人多，客人消费能力较高，浏览量数据高，新房源推荐机制较好，后台数据完整。

途家：拥有携程、去哪儿民宿渠道，分销能力强大，耕耘城市多年，知名度高，后台数据完整，订单转化率较高，最近新增了改价后接单的功能。

小猪短租：知名度较广的短租预订平台，模式参考airbnb，后台使用方便，咨询客人较多，后台支持改价后接单

榛果民宿：美团旗下，拥有大量美团流量入口，对客人补贴较多，发展势头迅猛。保洁服务是一大亮点，同时做了一些类似榛果小管家的新尝试，创新方面做的较高。

平台劣势

airbnb：预订方式相对较麻烦，没有业务运营人员，偏自助管理。

途家：大促会有相对锁价期，对商家不够友好，且客人素质参差不齐。

小猪短租：客人咨询多，下单少，转化率不高，且后台没有浏览数据支持。

榛果民宿：不支持多点登陆，交互性较差，只有整体浏览数据，没有单房源数据，数据严重缺乏。

营销建议

airbnb：可多增加airbnb帐号，增加展示位，更多的完善基本信息，方便客人标签搜索时可以有更多的展示机会，同时有更完整的信息呈现。房东介绍、房源特色、图片呈现、点评回复这些影响转化的因素都需要做好优化。

途家：更多的参加途家的活动，同时途家的相应服务可有选择性的使用。会对排名有所加成。

小猪短租：首先完成验真、实拍（首套房源免费），开启速订，做好每个客人点评，更及时的做好客人咨询回复。

榛果民宿：同步airbnb的日历，可呈现点评数，榛果的设施标签和评论标签都尽可能的拿到，会相应有更多的流量进来。同时榛果有很多的活动可尝试参加。

这里对于营销的部分讲的比较浅，如果想深入了解的，可以看一下我写的另外2篇，会比较加深对几个短租平台的理解。

一篇是有关客人在短租平台的搜索逻辑的，便于了解客人的下单过程，以及自己能影响到哪个环节。

另外一篇是对短租平台营销思路的研究和具体平台营销方法的摸索。

有具体问题欢迎私信沟通了解。

需要做民宿相应诊断或者营销问题的，也欢迎咨询了解。

由于之前几年一直是民宿人，老花便一直想着将之前自己对短租平台的合作经验和理解整理出来。走完大半个中国的主要民宿目的后，住过了那么多民宿，也清楚了很多。老花重新开始了之前一度中断编写的短租平台课程，通过不断的整理和编写，中间经过多次的框架和内容调整，老花终于完成了有关短租平台的整体线上课程，希望在运营和营销方面对民宿人会有所帮助。

什么是短租平台？和ota渠道有什么区别？

民宿应该如何选择渠道？

为什么上了很多短租预订平台，就是没有订单？

为什么排名很高，订单量却很少？

为什么咨询很多，下单的人却很少？

那么多的促销方式，到底选择什么类型才是最有效？

刚刚上线了某个平台，却不知道该怎样做？

那么多短租预订平台，如何有效管理？

民宿在大陆发展的时间很短，真正的大爆发也就在近几年，短租预订平台的发展相较于已经发展十多年的ota网站，也还处在摸索发展期。因此对于短租平台大家遇到的问题会更多，而且没有好的解答。

针对民宿营销中的痛点、难点，经过半年的时间筹划，完成了本篇课程，希望你在与短租平台合作过程中遇到的难题疑惑，都可以在本课程中找到答案。有任何短租平台问题也欢迎随时反馈，会不断对内容做补充更新。

第一章：认知篇

1、 什么是短租预订平台？与ota渠道的区别？

2、 短租平台中的主流预订平台介绍？如何选择？

3、 平台常用术语一览

4、 平台上线要点及平台定价模式解读

第二章：思维篇

1、 房源在短租预订平台上的营销思路？

2、 客人在短租预订平台上的搜索逻辑？

3、 平台排名规则是什么？怎样才能有效提升流量？

4、 影响订单转化的要素有哪些？

5、 短租平台的分销渠道和直销工具有哪些？

第三章：实操篇（上）-流量

1、 如何获得平台的各项标签认证？

2、 如何成为超赞房东或优选房源？

3、 如何参加平台的各项促销活动？

4、 如何利用好平台关键字搜索框？

第四章：实操篇（下）-转化

1、 如何选取首图和房源照片

2、 如何写好房源介绍和房东介绍

3、 房屋指南及周边介绍怎么写

4、 怎样构建价格体系，让客人下定决心预定

5、 如何巧用优惠券

第四章：问答篇

短租平台常见问题解答

第六章：店铺诊断及优化

1 诊断逻辑

2 案例详解

适合人群

适合人群：

1 民宿的民宿主

2 刚接触民宿行业并有开民宿意向的人群

3 对行业有兴趣者

特别感谢一下要火呀民宿的老谢（知乎名:我是吉吉国王），在课程编写过程中给出的各种有效建议，作为知乎里最专业的ota营销问题答主，有关ota的各类营销问题，大家可咨询他了解。

有关课程的链接，可直接通过扫描二维码进入，目前课程是初版，会不断进行补充更新，欢迎提出各类有效建议。

八、租民宿便宜还是公寓房便宜？

这个东西不好说。看你是单独租房还是要合租？

民房的话。有时候也挺便宜。因为毕竟是个人的房子空着也是空着。而且民房的话。没有中介费。如果你住公寓的话，如果通过中介机构造访的话，有可能还要承担一部分的中介费。

公寓的话可能电费水费都比较高一些

九、租公寓做民宿怎么样？

很靠谱

公寓出租当做民宿很靠谱。公寓最大获益方式就是作为投资而出租收取租金。作为民宿则可以按天收取租金,回报率最高,如果按照每月租金来收取费用,那也是很稳定。

十、民宿长租公寓靠谱吗？

民宿长期租用公寓费用高，是不靠谱的。民宿一般是利用闲置的景区周边物业，如农村的农舍，经过与村民协调合作，以租或入股形式开发利用，这样的话模式经营民宿，能达到控制费用，长期来说这种模式更靠谱，是一种可持续发展的民宿经营模式。

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