茶叶、土特产门店销售怎么开发客户？

一、茶叶、土特产门店销售怎么开发客户？

==个人成果，请慎转载==

=====码字不宜，请多点赞=====

为了孩子放弃公务员工作，为无私的母爱点个赞。不过大姐你的情况描述不顾详细额。

门店情况包括：所在城市情况、位置、面积、员工，产品定位（主要做绿茶还是乌龙茶，是否有货源优势、价格属于哪个档次等），客户群情况，竞品以及自己有哪些优势和劣势，我一个都不知道，你的提问好比是，我们家宝贝今年8岁，你看他能考上北大吗？

好吧，我简单做一些分析，说得不周的地方，还望见谅。

1、一般在茶叶批发市场开店的老板，他们基本走的都是渠道销售，很多店老板以前是茶叶厂家的业务员，业务做开了，有自己稳定的客户群了，这个时候他就会跟厂家要一个代理，自己在当地批发市场走茶叶独家授权批发，从中赚取批发差价。

通常，我们在批发市场看到很多门店，好像没有什么客户光顾，静悄悄的，店老板为什么看起来挺淡定？其实，他们都有自己稳定的熟客在帮衬，后面有庞大的客户群在支撑。换句话说，就是老板不在批发市场开门店，他也一样有生意，只不过新客不如开店多。

2、这两年，茶叶市场从整体宏观上来看，不如之前景气，其实，宏观问题对于个体影响甚微，影响较大的是厂家，做得好的个体，一年做个几百万或上千万还是大有人在的。

目前，很多厂家都派业务员出来直接对接店家，而且企业团购的采购也跟以前不太一样，一改以往一头扎进批发市场采购的作风，现在他们基本都会找厂家直接采购。

所以，往后个体老板或企业采购主动在批发市场找上门采购的情况会较少，慢慢在淡化。批发市场的门店，要想在批发市场有门庭如市的客户光顾，客户群从在定位上就不太符合现实情况。批发市场开的茶叶店，跟小区、街边等地开的茶叶店，二者在定位上就是有差异的，前者侧重的是渠道销售，走的是批发或团购，后者侧重的是终端销售，走的是团购或零售。批发客与终端零售客，在客户群数量级上就不对等。

大姐你的们店生意下滑严重，说明咱们过去的销售渠道太单一，过于依赖团购板块。要想门店有出路，应该及时调整销售渠道。

首先，咱们要先研究客户群，通常购买茶叶的客户分为三类：

第一类是分销渠道，也就是茶叶分销商；

第二类是团购渠道，也就是哥们你之前的渠道；

第三类是门店的个人消费。如果有货源优势，我建议从分销渠道入手，开始招加盟商。如果货源优势不太明显，建议可以从个人消费这个板块下工夫。

一般个人消费无非有三类人群：

A、买茶送礼，这部分要求档次高，包装好；

B、家里准备给客人饮用的，这部分一般也会选择中上等茶叶；

C、真正爱喝茶的朋友，这类人不管春夏秋冬每天都是无茶不欢。

花开两朵，各表一枝，咱们先说一说第一个问题吧。

第一个问题：怎样吸引客户进店买茶叶呢？

1、可以在本地的论坛、贴吧、博客、微博、微信等板块，做规模化的软文推广。软文讲你的创业历史，奋斗经历，如何跟茶叶结缘……中间穿插茶叶小故事，每天跟新，每天跟茶友们交流。

2、先准备一个月的发帖素材，然后上线开干，每日更新回帖，帖子热了，人气来了，消费群就初步建立了。提醒，一定本地贴吧或论坛哦，此外是多管齐下，一起发布。

3、喝茶是中国传统文化，应该搜集这方面无数个小故事（历史、典故、传说、名人与茶、茶叶与美食、茶叶与养生），然后一一向大家讲述，同时更要用文化包装产品！还要配图片上去，只要有真情在里面，啥帖子都能火爆。

4、做独立小包装茶叶，作为赠品拉拉人气。赠品的包装要漂亮，附带微型小贺卡，礼品市场有卖，赠送时可搞活动，也可以赠送帖子里活跃粉丝……

茶叶团购送礼，是传统经营项目，不论市场环境如何变化，必须逆水行舟，往上冲！针对第二类渠道，可以开展“定制化”活动。比如，为银行、大集团定制化茶叶，从包装到茶具都可以是一对一定制，同时奉送一张说明书，内容包括1：茶叶品类介绍；年份；3、炒茶大师的介绍：从采摘到烘干再到包装的说明书，表示定制化茶叶的珍贵。4、茶叶原产地证明（盖章）。

中国人很爱听故事，历史曾记载，极品龙井作为贡品进献朝廷，连采摘都非常讲究，不仅是处女采摘，而且不用手，只能用嘴一片片“衔”下来……呵呵，茶客们要是听到这类高大上的故事，心动不？

大客户拿着定制化的高档茶叶，即便是送礼，脸上也该倍感荣光。而你的成本增加就在包装一块，如果在1000套以上的包装印刷品，费用不会增加多少，可一旦将产品打进去，每年就有固定客户群，一些儿真正高端茶叶（珍贵且稀少，清明节采摘？），可是非常适合高端客户享用的哦！

随便到街上买点茶叶送礼，对于大客户而言，不是身份的体现，还不如送茅台呢，再加上茶叶市场稂莠不齐，假冒伪劣横行，所以高品质的茶叶定制化服务一定会有市场的，因为能代表客户身份，市场自然有需求。

对于有意向的客户，前期需要请设计师参与，网上有很多设计师网站，几百元即可搞定包装设计，会有上百人为你投稿，你只需要筛选设计稿即可。然后拿着茶叶和一份包装设计打印稿，可以开始拜访客户了。对于前面三家合作单位，利润放低一些，主要是为了积累客户群，拿着别人的产品包装去摇后面的客户……

由于大姐提供的信息有限，只能根据一般常识说点小建议，说得不好，还望多担待呀，

第二个问题：怎么能找到精准客户群？（此处省略5000字，移步：精准客户是这样来的）

第三个问题：从目标细分法入手做分析：客户群特点？产品特点？

1、客户渠道：

（1）、区域代理（一级）

（2）、专柜批发（二级）

（3）、团购（三级）

（4）、终端零售（四级）

2、客户类型：

（1）、批发市场经销商

（2）、当地大型特产店（机场、高铁）

（3）、古玩店

（4）、画廊

（5）、美术馆

（6）、茶艺馆

（7）、棋牌室

（8）、私人高端会所

（9）、茶烟酒商行

（10）、高档小区茶庄

（11）、街边普通茶庄

（12）、街边中、高档茶庄

（13）、大型商行

（14）、茶楼

（15）、饭店

请挑选不超过两个渠道，做单点爆破的渠道，积累该行业更多客户群，这是销售战略问题，一定要引起高度重视。咱们这样做的好处：

1、快速了解客户所在行业的各种信息，有利于和客户聊他所在行业内的事情，容易引起客户共鸣，为搞透人情打下基础；

2、方便我们积累该行业更多开单案例，给甲方更多采购信心，这是乙方杀乙方的绝活；

3、集中精力了解该行业客户，可以批量复制为甲方做各种增值服务；

4、树立该行业专供茶商形象。

上面三点基本已经可以把你茶叶销售问题解决了。另外一个门店销售问题，就是一些销售小技巧，提供增值服务、给客户讲故事、自身文化包装等。待我下次更新。

OK！时间也不早了，就说这么多，希望给题主以启发！

二、门店月饼销售计划

门店月饼销售计划

随着中秋节的临近，月饼销售也进入了高潮期。对于每一家门店来说，如何制定一个有效的月饼销售计划是至关重要的。本文将介绍一些有效的销售策略，帮助门店在这个重要节日中取得成功。

市场调研

在制定月饼销售计划之前，了解当地市场需求是非常重要的。通过市场调研，你可以了解消费者对于月饼的偏好、购买习惯以及消费能力。这些信息可以帮助你确定销售目标、产品定位和价格策略。

你可以通过以下方式进行市场调研：

• 分析竞争对手的销售情况和策略
• 进行问卷调查，收集消费者意见和建议
• 参观其他门店，了解他们的销售情况和产品特点

制定销售目标

根据市场调研结果，制定一个合理的销售目标是至关重要的。销售目标应该具体、可衡量，并且与实际情况相符。你可以根据以往的销售数据、市场容量以及经验判断来制定目标。

同时，销售目标应该能够激励门店团队的士气。你可以设立一些奖励机制，如销售额达到一定水平后给予提成，或者进行销售竞赛，以鼓励团队成员更加努力地工作。

产品定位

在制定月饼销售计划时，产品定位也是需要考虑的重要因素之一。你需要确定自己的月饼产品所属的市场定位，以及与竞争对手的差异化特点。

月饼有很多种类和口味，你可以根据市场需求和消费者喜好来选择定位。比如，你可以提供传统口味的月饼，也可以推出创新口味的月饼。另外，你也可以根据不同消费群体的需求，推出不同口味和规格的月饼。

制定促销策略

促销活动是吸引消费者购买的重要手段。在制定促销策略时，你需要考虑以下几个方面：

• 定价策略：根据市场调研结果和产品定位，制定合理的价格策略。可以考虑进行限时折扣、满减优惠等促销活动。
• 捆绑销售：将月饼与其他产品进行捆绑销售，提供一定的优惠。例如购买一盒月饼，赠送一段精美的茶叶。
• 赠品策略：购买指定数量或金额的月饼，赠送精美礼品。这样可以增加消费者的购买欲望。
• 线上促销：通过社交媒体、电子商务平台等线上渠道进行促销活动。可以通过打折码、直播销售等方式吸引消费者。

制定销售计划

制定一个周密的销售计划可以提高工作效率和组织能力。你可以根据销售目标和促销策略来制定销售计划。以下是一个简单的销售计划示例：

• 确定促销期限和活动内容
• 安排员工工作时间和岗位，确保人力资源充足
• 制定销售目标，并进行跟踪和评估
• 定期与供应商进行沟通，确保货源充足
• 关注竞争对手的动态，及时调整销售策略
• 定期收集消费者反馈，优化销售计划

通过制定一个周密的销售计划，你可以更好地组织门店销售活动，提高销售效果。

销售数据分析

销售数据分析是评估销售计划效果的重要手段。通过分析销售数据，你可以了解销售额、销售量、客流量等重要指标，帮助你评估销售计划的有效性，并作出相应的调整。

你可以使用数据分析工具，如Excel、数据报表等，对销售数据进行整理和分析。同时，你也可以利用市场调研和消费者反馈等信息，综合评估销售计划的效果。

总结

制定一个有效的门店月饼销售计划可以帮助你在中秋节这个重要节日中取得更好的销售业绩。通过市场调研、制定销售目标、产品定位、促销策略、销售计划和销售数据分析等环节的合理安排和执行，你可以提高门店的竞争力，吸引更多的消费者。

中秋节是传统的中国节日，也是人们团聚的时刻。希望每一家门店都能制定一个成功的月饼销售计划，为消费者带来美味和温暖。

三、谁知道在机场候机楼销售人员工资待遇如何？

这里的工作看上去很风光,但实际收入不高,而且机场离市区很远,一切都不方便,说句实话,交朋友都很困难,据我所知道的,天津候机楼销售人员一般是1200-1700之间,管二次饭.更清楚的就不知道了.

顶一下

(0)

0%

踩一下

(0)

0%